创新引导潮流的“玛莉安”-------访广州市玛莉安化妆用品有限公司陈暹宏总经理

以往，在女人们为自己的美丽精挑细选一款化妆品的时候，而作为化妆品的搭配产品化妆用具一直被人们忽略着存在，而今，聪明的女人们知道，一件质量优良的化妆用具与化妆品的搭配在一起，会使自己的妆容更加娇美可人。于是，化妆用具成为了朝阳产业，很多厂家跃跃欲试。

玛莉安化妆用品有限公司总经理陈暹宏一早就看准化妆用具在市场的潜力，1996年率先在广州兴发广场开店铺经营化妆用具零售生意，1997年注册成立广州玛莉安化妆用具有限公司，2003年再广州龙归开办一件工厂，工厂占地面积达10000多平方米，2006年为将生意更扩大化，在广州秀水开办第二家工厂，2005年率先通过ISO9001:2000国际质量体系认证。陈暹宏总经理从零开始，踏踏实实的一路走来，付出了无比的艰辛。如今，玛莉安赢得了市场消费者、广大代理商、同行朋友们的一致认可。借此，本刊记者拜访了陈暹宏先生，将他在化妆用具这个行业的实战经验传达给读者朋友。

创新 领跑潮流

在玛莉安的店铺里，记者留意到这里的化妆用具产品种类齐全，各类化妆工具、美体工具应有尽有，产品的设计新颖独特、美观时尚，非常人性化，且同一种类别的产品有上百个不同的款式设计，可谓产品异常丰富，据陈总介绍，玛莉安拥有资深的团队，所产生的化妆用具配件均由专家亲自设计操刀，力争功能性达到百分百。

在谈到产品的市场销售路线盒定位这块，陈总告诉我们，玛莉安旗下拥有“玛莉安、薇比、恋爱女王”等品牌，“玛莉安”品牌的销售渠道主要走流通，“薇比”则打造成为一个终端的化妆工具品牌，其产品涵盖全国十多个省份，并以专柜的形式存在于市场上。无论玛莉安产品走的市场路线如何，所有产品均要求在包装形象上除了大众化适合众多女性外，更要能体现出产品的时尚感，中高次的企业定位让玛莉安旗下品牌成为众多消费者的产品。

正因为产品的优越与畅销，市场上出现了很多与玛莉安包装相似的产品，甚至有些产品完全照搬玛莉安的设计，只是把品牌的logo更换了。面对其它商家的抄袭盗版，陈总也有自己的解决办法：“当发现市场上有与玛莉安相似的产品包装设计后，我就会把产品全部撤销下架，然后重新更新产品的包装设计，利用我自己的专业设计团队不断的推陈出新，特别是在包装设计这块，我会要求自己的包装与别人的不同，当别人抄袭我的产品后，我又会有新的产品推出市场，并且我们产品销量也很大的。在不断创新的变更过程中，玛莉安的产品也因此一直引导着市场的潮流，走在行业的前端。与此同时，我们为玛莉安一些比较畅销、新颖的产品，以及新品在设计方面入颜色、风格等申请了专利，有了法律的保护，别人不再轻易抄袭我们的设计风格。”

其实反过来想想，玛莉安的化妆用具产品如果没有它自身的含金量盒市场价值，也不会获得一些同行的如此“垂青”，有句广告语：“经常被模仿，从未被超越”！玛莉安，不断创新，引导化妆用具潮流。

品质 产品畅销的保证

品质质量是所有企业都非常看重的，品质优异的产品不仅是对代理商的一种承诺，更是对广大消费者的保证，陈总对玛莉安旗下产品的自信，正是来自对自身产品质量的肯定。在龙归10000多平方米得大工厂，现有员工逾千人，这里拥有雄厚的科研中心和人才队伍，工厂引进了先进的生产设备，并统一生产管理，在质量方面严格把关，并秉承“诚信服务、信誉”的原则，为客户朋友交一份满意的答卷。正是本着专业知识与技术支持，以优质的产品、合理的价格、周到的售后服务质量提供给所有客户，使所有往来的客户能获得更大更好的质量与利润空间。

陈总带领玛莉安团队兢兢业业奋斗了13年，在店铺前台的墙壁上，记者看到陈列着这些年来玛莉安所获得的诸多殊荣，金闪闪的牌匾挂满整个墙壁：“中国品牌、质量管理体系认证获证企业、中国优质产品—重点推广产品、质量管理体系认证证书”等等，每一张荣誉牌匾代表一个见证：见证企业的见证产品的优越、见证玛莉安领航者的雄才大略。